Durch das vorbildhafte Umweltverhalten und die Zusammenarbeit mit digitalen Plattformen und Einzelhandelsgeschäften zur Förderung seiner hochwertigen landwirtschaftlichen Produkte auf den internationalen Märkten kann Costa Rica seine globale Reichweite ausbauen.
WERBUNG
WERBUNG
Auf den globalen Lebensmittelmärkten ändern sich die Erwartungen der Verbraucher. Nachhaltigkeit, Rückverfolgbarkeit und Produktionsstandards beeinflussen zunehmend die Kaufentscheidungen, insbesondere in Europa, wo die Käufer verstärkt darauf achten, woher ihre Lebensmittel stammen.
Digitale Marktplätze stehen zunehmend im Mittelpunkt dieser Verbraucherentscheidungen. Sie bringen das Leistungsangebot Costa Ricas direkt mit internationalen Käufern in Verbindung und eröffnen neue Möglichkeiten für Agrarexporteure.
Costa Rica ist seit mehr als drei Jahrzehnten führend auf dem Gebiet des Umweltschutzes und steht im Yale Environmental Performance Index 2024 an erster Stelle in Lateinamerika. Das Land ist gut aufgestellt, um die steigende Nachfrage nach verantwortungsvoll erzeugten Lebensmitteln zu befriedigen – von entwaldungsfreiem Kaffee bis hin zu nachhaltig produzierten Bananen – und gleichzeitig digitale Plattformen wie Amazon zu nutzen, um sicherzustellen, dass seine hochwertigen Agrarexporte internationale Verbraucher erreichen.
Die Bemühungen sind Teil einer umfassenderen Strategie, die darauf abzielt, die internationale Präsenz Costa Ricas zu erhöhen und gleichzeitig auf die wachsende Nachfrage der Verbraucher nach Transparenz und verantwortungsvollen Produktionspraktiken zu reagieren.
Costa Ricas jüngste europäische Kampagne mit dem Titel „Producers of Well-being“ kombinierte Online-Werbung mit direkter Einbindung der Verbraucher.
Der Start in den globalen digitalen Markt wurde durch eine Partnerschaft mit dem Amazon Ads Brand Innovation Lab ermöglicht, das Produkte aus Costa Rica im Amazon-Ökosystem bewirbt, darunter Fire TV, Amazon Prime, Online-Markengeschäfte, Amazon Fresh-Tüten, Amazon Lockers und Alexa in Großbritannien, Spanien und Deutschland.
„Die wichtigste Neuerung dieser Kampagne ist die Unterstützung des costa-ricanischen Agrarsektors durch eine B2C-Strategie in den wichtigsten Märkten, mit direkter Kommunikation an den Endverbraucher, um den Konsum von costa-ricanischen Produkten nicht nur wegen ihrer Qualität, sondern auch wegen ihrer Herkunft zu fördern. Mit dem Konzept Producers of Wellbeing erreichen wir die Verbraucher in ihrem Alltag: auf dem Weg zur Arbeit in der U-Bahn, in der Luft durch Fluggesellschaften, auf ihren Telefonen durch die digitale Präsenz, in ihren Häusern durch Alexa und Fire TV und an den Verkaufsstellen durch Verkostungen und in den Schließfächern, in denen sie ihre Amazon-Einkäufe abholen,“ so Adriana Acosta, Direktorin von essential COSTA RICA.
Gleichzeitig wurde die Kampagne auf den physischen Einzelhandel ausgeweitet, indem in großen europäischen Supermarktketten wie Tesco und Morrisons im Vereinigten Königreich, Ahorramás und Bonpreu in Spanien und Handelshof in Deutschland In-Store-Aktivierungen und Verkostungen durchgeführt wurden.
Eine digitale Kampagne und die Zusammenarbeit mit Influencern in Spanien und Großbritannien machten neue Zielgruppen mit Zutaten aus Costa Rica bekannt und zeigten, wie Produkte wie Ananas, Maniok und Bananen in der täglichen Küche verwendet werden können.
Darüber hinaus wurde die Strategie durch wirkungskräftige Aktionen an stark frequentierten städtischen Plätzen wie der Londoner Waterloo Station sowie über internationale Plattformen in wichtigen Märkten in Amerika und Europa weiter verstärkt. Diese Präsenz im öffentlichen Raum, bei internationalen Fluggesellschaften und in digitalen Umgebungen generierte fast 88 Millionen Impressionen, die die Sichtbarkeit der Kampagne im Alltag der Verbraucher verstärkten und ihre Verbindung zu costa-ricanischen Produkten stärkten.
Gemeinsam zielten diese Initiativen darauf ab, den Verbrauchern die Geschichte hinter den costa-ricanischen Produkten näher zu bringen — von nachhaltigen Anbaumethoden bis hin zu ihrer Herkunft.
Die Kampagne „Producers of Well-being“ erreichte mehr als 40 Millionen Menschen in Amerika, Europa, Asien und dem Nahen Osten und positionierte die Produkte aus Costa Rica erfolgreich in strategischen Märkten.
Durch die Kombination von pädagogischen Inhalten, Rezepten und praktischen Kochtipps mit einer organischen visuellen Identität sollte die Kampagne die Verbindung zwischen den Produkten Costa Ricas und dem Umweltbewusstsein des Landes hervorheben.
Durch die Integration von digitalem Marketing mit realen Erfahrungen zeigt die Strategie, wie Agrarexporteure Storytelling und Technologie nutzen können, um ihre globale Marke zu stärken.
„Diese Initiative unterstreicht, wie wichtig es ist, die Instrumente der Handelsförderung weiterzuentwickeln und den Exportsektor mit Strategien zu unterstützen, die auf die neue Dynamik des globalen Konsums abgestimmt sind, bei dem Nachhaltigkeit, Herkunft, Rückverfolgbarkeit und die hinter den Produkten stehenden Werte immer entscheidender werden,“ so Adriana Acosta, Direktorin von essential COSTA RICA.
Nachhaltigkeit als Wettbewerbsvorteil
Costa Ricas landwirtschaftliche Strategie ist nicht nur eine Markeninitiative, sondern auch eng mit seiner Umweltstrategie verbunden.
Das Land ist der Exporteur mit der niedrigsten CO₂-Emissionsintensität pro Dollar in Lateinamerika und hat einen Rechtsrahmen mit mehr als 30 Umweltschutzgesetzen, einschließlich eines obligatorischen Systems für Umweltverträglichkeitsprüfungen, entwickelt, um die Gesundheit und das Wohlergehen der Bürger zu schützen und gleichzeitig die Risiken für Investoren zu verringern.
Diese starke ökologische Grundlage spiegelt sich zunehmend in der Exportleistung Costa Ricas wider. Im Jahr 2024 war Costa Rica das erste Land der Welt, das entwaldungsfreien Kaffee nach Italien liefert (UNDP), was einen Meilenstein im internationalen Kaffeehandel darstellt und die wachsende Bedeutung der Nachhaltigkeit in globalen Lieferketten widerspiegelt. In ähnlicher Weise veranschaulicht die Bananenindustrie, wie tief die Nachhaltigkeit in den Produktionsverfahren verankert ist. Die costa-ricanischen Bananen sind die einzigen in Lateinamerika mit einem geografischen Herkunftssiegel, und 63 % der Betriebe arbeiten klimaneutral.
Obwohl die Bananenexporte im Jahr 2024 einen Wert von 1 Milliarde Euro (1,189 Milliarden US-Dollar) erreicht haben – was 33 % der gesamten Agrarexporte des Landes und 1 % des BIP entspricht –, nehmen die costa-ricanischen Bananenfarmen weniger als 1 % der Fläche Costa Ricas ein und dienen dem Schutz von mehr als 14.500 Hektar Wald und dem Recycling aller bei der Produktion verwendeten Kunststoffe (CORBANA).
Gleichzeitig werden auch andere Bereiche der Produktionslandschaft Costa Ricas durch Innovationen umgestaltet. Die Ananaserzeugung beispielsweise, bei der das Land der weltweit führende Exporteur ist, spiegelt diesen Übergang zu stärker kreislauforientierten, effizienten und wertschöpfenden Modellen wider, die Nachhaltigkeit, Technologie und Ressourcenoptimierung in die gesamte Wertschöpfungskette integrieren.
Vor diesem Hintergrund definiert Costa Rica auch neu, wie seine Agrarexporte auf den Weltmärkten positioniert werden. Während sich die globalen Lebensmittelmärkte weiter entwickeln, hilft Costa Ricas Kombination aus Nachhaltigkeit, gezieltem Marketing und digitalem Vertrieb seinen landwirtschaftlichen Produkten, sich auf den zunehmend wettbewerbsorientierten internationalen Märkten zu behaupten.
Durch Partnerschaften mit digitalen Plattformen, Werbeaktionen in den Geschäften und die direkte Einbindung der Verbraucher erweitert das Land nicht nur die Reichweite seiner Exporte, sondern verändert auch die Wahrnehmung seiner Produkte — von Rohstoffen zu Premium-Lebensmitteln, die sich durch Qualität, Umweltverantwortung und Herkunft auszeichnen.
